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战略定位+强大运营

2022-03-22 09:18:57  发表:知行天下品牌策划

前段时间呢,知行天下品牌策划参加了一个电商圈的论坛,不管是做传统电商的,还是做社群营销的,还是做短视频的,大家都在谈私域流量,转化漏斗,运营技术,用户粘性等等这些话题。

 

但是,知行天下品牌策划觉得不管你以什么样的方式获取用户,一定要分清楚用户是冲着薅羊毛来的,还是冲着你的产品价值来的。如果不能靠产品价值或者是说产品定位吧来留住用户。靠烧钱买流量来获取用户,是不可能持续生存下去的。

 

所以每个品牌或产品,先必须清晰的回答,你存在的独一无二的理由到底是什么?只有这个答案能吸引到你的用户,你才能够持续生存下去。

 

比如像现在互联网上起来的这些新锐品牌:小仙炖品牌、每日黑巧品牌、空客品牌、蕉内品牌等等其他行业还有很多,他们的定位都是独一无二,都有符合这个定位的极强产品力,比如小仙炖品牌:解决你不会熬燕窝的难题,做成即食的;每日黑巧品牌:无糖、低热量,巧克力吃了没压力,高频消费没压力;蕉内品牌:让内衣无感,从材质到设计体验做到极致。

 

那么,那些没有定位的品牌只能跟风模仿,你烧再多的钱买再多的流量,也很进入消费者心智,得到消费者的认可。因为你没有独特价值

 

所以技术可以复制,但是独一无二的定位、独特的价值是不可能复制的。

 

反过来讲如果能够通过我们强大的运营手段和技术黑客,能够强化,把产品独一无二的定位放大,那产品一定能够做到头部,这才是真正战略定位+强大运营,的增长之道

 

所以,互联网的上半场的关键词是流量、运营、技术,那么下半场就是从流量转向内容,从运营转向用户,说白了就是战略定位。

 

我们企业存在的价值,就是能够解决一个社会问题,我们的产品能够让消费者去喜欢,就是能够解决消费者痛点。只有这样才能真正建立起品牌的流量。

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